Key Point heißt das Pirelli Handelskonzept, mit dem der Premiumhersteller seit 2012 freie Reifenfachhändler mit marktgerechten Maßnahmen gezielt unterstützt. Dafür stellt das Unternehmen eine Fülle wirkungsvoller Leistungsmodule aus den Bereichen IT, eBusiness, Unternehmensführung, Weiterbildung, PoS-Design, Marketing, Flotten & Leasing sowie Logistik zur Verfügung. Aus ihnen kann jeder Key Point-Händler seinen Anforderungen gemäß beliebig viele Module auswählen und einsetzen. Dabei behalten die Key Point- Partner in sämtlichen Belangen ihre unternehmerische Entscheidungsfreiheit. Und auch jene Händler, die bereits einer Kooperation angehören, können ohne Einschränkungen von den Key Point-Leistungsbausteinen profitieren.

Auf die zahlreichen Teilnehmer der zweitägigen Veranstaltung (20. – 21. Februar) wartete ein attraktives Programm. In dessen Verlauf erhielten sie neben einer Fülle hilfreicher Informationen auch genügend Zeit für den Erfahrungsaustausch. Nach der offiziellen Begrüßung fasste Andreas Penkert rückblickend den Verlauf des Geschäftsjahres 2017 für den Bereich Pkw-Reifen zusammen. Anschließend nahm er die strategischen Eckpunkte für die kommenden zehn Monate in den Blick. In diesem Zusammenhang legte er anhand aktueller Studien über Konsumenten-Trends dar, dass die Marke Pirelli mit den vier entscheidenden Entwicklungen auf der Endkunden-Seite eng verknüpft ist: Premium, Individualität, Nachhaltigkeit und Convenience.

"Weil der Bedarf an Premiumprodukten spürbar steigt, treffen unsere High- und Ultra High- Performance-Reifen auf eine anhaltend hohe Nachfrage", erläuterte Andreas Penkert. Dem Wunsch etlicher Konsumenten, ihre Individualität auch mit Produkten jenseits des Standard-Sortiments auszudrücken, entspreche Pirelli mit seinen maßgeschneiderten OEReifen und der neuen Color-Edition der Produktfamilien Winter Sottozero Serie 3 und P Zero.

Wie Andreas Penkert hervorhob, besitzt Nachhaltigkeit bei Pirelli bereits seit vielen Jahren einen hohen Stellenwert. Das spiegele sich in der umweltverträglichen Produktion und Zusammensetzung der Reifen ebenso wie im verantwortungsvollen Umgang mit den Mitar2 beiterinnen und Mitarbeitern sowie der Gesellschaft. Jüngster Beleg für das hohe Engagement von Pirelli: Im aktuellen Nachhaltigkeits-Jahrbuch 2018 von RobecoSAM belegt das Unternehmen den Spitzenplatz in der Branche Fahrzeug-Komponenten. Fazit von Andreas Penkert: "Pirelli ist im Markt erstklassig aufgestellt und entspricht in jeder Hinsicht den aktuellen Anforderungen der Konsumenten. Das ist auch ein Plus für unsere strategischen Key Point Partner im Handel."

Nach dem Bericht über die Entwicklungen und neuen Angebote im Bereich Motorradreifen wurden die Tagungs-Teilnehmer in drei Gruppen geteilt, die im Wechsel drei Workshops durchliefen.

Der Workshop Betriebskennzahlen vermittelte einen Einblick in das gleichnamige Training des Pirelli Tyre Campus. Die Händler erhielten Hinweise, wie sie durch den gezielten Umgang mit Kennzahlen und deren Analysen den Umsatz, die Rentabilität und die Produktivität ihrer Unternehmern weiter steigern können. Zudem wurden ihnen Ansätze zur Kostensenkung erläutert, die dazu beitragen sollen, definierte Unternehmens-Ziele zu erreichen.

Im Workshop Produkttraining informierten die Referenten die Händler über die gesetzlichen Änderungen bei Ganzjahres- und Winterreifen. Zudem gaben sie einen Überblick über das aktuelle Pirelli Produktsortiment.

Wie ein Reifenfachhändler als regionales Unternehmen seine aktuellen und potenziellen Kunden online am besten erreicht, wurde im Impulsreferat Online-Marketing Impulse erörtert. Behandelt wurden Themen wie Social Media, Suchmaschinenoptimierung und Online- Werbung. Die Händler erhielten einen hilfreichen und praxisnahen Überblick über die Möglichkeiten und Trends für 2018.

Nach einer Zusammenfassung der erfolgreichen Entwicklung von Pirelli Key Point im Jahr 2017 und einem Ausblick auf anstehende Projekte im laufenden Geschäftsjahr beendete der mitreißende Vortrag des erfolgreichen Mental- und Persönlichkeitstrainers Jörg Löhr die Tagung. Er erläuterte, wie die Händler im Alltag ihre Stärken erkennen und für den Erfolg ihres Geschäfts gewinnbringend einsetzen können.

Gastgeber Andreas Penkert konnte nach den zwei Tagen ein positives Fazit ziehen: "Die Zusammenarbeit mit unseren Key Point-Partnern wird immer intensiver und erfolgreicher. Das vielfältige Feedback belegt: Die Ausrichtung von Key Point trifft und erfüllt die unterschiedlichen Anforderungen des Marktes. Unser Handelskonzept genießt aufgrund seiner modernen und flexiblen Angebotsausrichtung und der daraus resultierenden Vorteile für die Händler ein hohes Standing bei ihnen und unterstreicht unsere Reputation als verlässlicher Partner des Fachhandels."