Auch wenn Pressearbeit nicht kostenlos ist, erweist sie sich in den meisten Fällen als deutlich kostengünstiger als die meisten klassischen Werbeformate. Trotzdem legen viele Unternehmen unverändert den Schwerpunkt der Außenkommunikation auf Werbung und klassisches Marketing. Der Grund hierfür ergibt sich meist aus deren Plan- und Nachvollziehbarkeit. Werbung und Marketing liefern messbare und verwertbare Informationen, die eine kontinuierliche Optimierung der Maßnahmen ermöglichen und zur gezielten Ansprache und damit zur Kundengewinnung genutzt werden können. Klassische Pressearbeit dagegen ist deutlich anspruchsvoller, wenn es um die Ermittlung des Return of Investment (ROI) geht.

Modernes Marketing im B2B lebt von Leads. Qualifizierte Informationen zu potenziellen Kund:innen erlauben Marketing und Vertrieb im B2B die gezielte Ansprache.

„Mit unseren neuen Presseleads geben wir den Kund:innen der PresseBox die Möglichkeit, über die Verbreitung von Pressemitteilungen nicht nur Informationen zum Unternehmen zu kommunizieren, sondern zusätzlich hochwertige B2B-Leads zu generieren“, erklärt Filip Jakubicek, Geschäftsführer der UNN GmbH, Betreiber der Presseplattformen PresseBox und lifePR. „So können Unternehmen im B2B die Möglichkeiten der Außendarstellung durch Pressearbeit gezielt und messbar mit der aktiven Neukundenakquise verbinden.“

Für die Generierung der neuen Presseleads nutzt UNN Websitetrackingmethoden, mit deren Hilfe Besucher:innen der veröffentlichten PR-Inhalte identifiziert werden können. Dies geschieht ohne die Nutzung von Cookies, über die Zuordnung der IP-Adresse des Besuchers zu einem Unternehmen und beschränkt sich damit auf B2B-Kontakte. Somit werden auch die strengen Vorschriften der DSGVO berücksichtigt und Grundlagen für legale Marketingmaßnahmen geschaffen.

Die gewonnenen Informationen werden durch frei verfügbare Unternehmensdaten angereichert und können direkt in das CRM oder ERP-System des Nutzers importiert werden. Die so zusammengestellten Firmen-Dossiers enthalten relevante Informationen wie Kennzahlen und Kontaktpersonen, die eine Einschätzung des Potenzials und eine effiziente Ansprache ermöglichen. All dies geschieht in Echtzeit, sodass Nutzer:innen der Presseleads jederzeit Zugriff auf aktuelle Besucherdaten haben und zusätzlich die individuelle Nutzung der PresseBox optimieren können.

„Pressearbeit allein ist heute ein wichtiges Element der strategischen Unternehmenskommunikation“, weiß Jakubicek. „Mit den Presseleads bieten wir unseren Kund:innen darüber hinaus, zum garantierten Fixpreis, einen deutlichen Mehrwert, der aus anonymen Lesern, ohne zusätzlichen Aufwand, grenzenloses Kundenpotenzial generiert.“