Systematisch wurden solche Handlungsoptionen bisher von einzelnen Unternehmen in Form von Strategieszenarien entworfen. Ein solcher Szenarioprozess für eine ganze Branche stellt ein Novum dar, für das 28 Marketingexpertinnen und -experten von führenden Handelsunternehmen, Medien und der Dienstleistungsbranche gewonnen wurden. 

“Out-of-the-box”-Denk-Werkzeug

Aufbauend auf acht möglichen Marketingwelten, die in Band I der Studie detailliert beschrieben werden, hat das Expertenteam insgesamt zwölf archetypische Strategiemuster erarbeitet, die sich nun in einer Strategie-Landkarte visualisieren lassen. Die Landkarte orientiert sich dabei an zwei Kerndimensionen: zum einen am Angebotsspektrum der Handelsunternehmen und der damit verbundenen Rolle des Marketings im Handel; zum anderen an den primären Vertriebskanälen, vor allem Plattformen und Marktplätze. Den Handelsunternehmen ermöglicht diese Übersicht über die zwölf Strategiemuster ein „Out-of-the-box“-Denken und unterstützt sie dabei, mögliche Entwicklungen in der Handelsbranche frühzeitig zu erkennen und in einem ungewissen Umfeld bessere Entscheidungen zu treffen.

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Methodik:

Die in der Studie „Zukunft der Angebotskommunikation 2035|Band II“ beschriebenen Szenarien sind in einem gemeinschaftlichen Szenarioprozess auf Basis der Methodik des Szenario-ManagementTM in Kooperation mit der ScMI Scenario Management entstanden. Partner der Initiative Angebotskommunikation sind 360 Dialog, Alcmeon, Bonial International, Deutschland Card, Laudert, Media Central, Media Impact, Salesforce Germany, Sommer & Goßmann. Die Studie ist ab sofort zum Download erhältlich und für Mitglieder kostenlos.