Peter Brennan, CRO bei Scality, erläutert: „Der Ausbau unserer Produktlinien über den Channel liegt Eric LeBlanc sehr am Herzen. Im vergangenen Jahr hat er ARTESCA erfolgreich als zielgerichtete und speziell für unsere Partner entwickelte Lösung zum Schutz vor Ransomware neu positioniert. Damit haben wir eine jährliche Wachstumsrate der Produktlinien von 500 % erzielt, die vollständig auf das Channel-Geschäft zurückzuführen ist. Nun ist Eric LeBlanc bestens aufgestellt, seinen Erfolg auf globaler Ebene zu replizieren. Wir freuen uns, dass wir in Zukunft weltweit auf seine Channel-Expertise zurückgreifen können.“ 

Seit seinem Wechsel zu Scality im Juli 2020 hat Eric LeBlanc das Partnerprogramm von Scality grundlegend umgestaltet und sich dabei auf wiederholbare, schnell umsetzbare Lösungen konzentriert, die sich leicht in kleineren mittelständischen Accounts bereitstellen lassen. Mehr als 95 % der neuen Marken im Kundenstamm von Scality verdanken wir diesem Ansatz. Um diesen Erfolg zu erzielen, hat Eric LeBlanc mehr als 100 VARs (Value Added Resellers) rekrutiert und mit einem neuen Akkreditierungsprogramm und Incentives wie der ARTESCA Challenge, die Auszeichnungen und Bargeldprämien für Geschäftsabschlüsse und erfolgreiche Geschäfte vorsieht, an Bord geholt. 

In seiner neuen Rolle wird sich Eric LeBlanc darauf konzentrieren, sein Fachwissen weltweit für folgende Ziele einzusetzen: 

·   Entwicklung starker und wiederholbarer Channel-Verkaufsstrategien 

·   Stärkung globaler Partnerschaften mit Distributoren, VARs und ISVs (Independent Software Vendors) 

·   Förderung innovativer Channel-Programme und Marktexpansion

Eric LeBlanc, Worldwide Channel Leader und GM von ARTESCA bei Scality, ergänzt: „Ein schlafender Riese ist erwacht. ARTESCA hat unser Channel-Geschäft angekurbelt und bietet VARs eine Quelle für wiederkehrende Umsätze, die sich schnell amortisieren. Dank unserer Strategie, die zu 100 % channelorientiert ist, haben jetzt mehr Kunden über die kostengünstigste und am einfachsten bereitzustellende Object Storage-Lösung auf dem Markt Zugang zu Funktionen der Enterprise-Klasse, wie Ausfallsicherheit bei Cyberangriffen. Ich freue mich darauf, den Erfolg, den wir erzielt haben, weiter auszubauen, damit noch mehr Partner und ihre Kunden modernisieren und den Datenschutz im Zeitalter von Ransomware verbessern können.“ 

Eric LeBlanc ist ein erfahrener Technologiemanager mit umfangreichem Know-how in der Entwicklung von Channel-Strategien, der GTM-Umsetzung und der Erweiterung von Produktlinien. Er unterstützt Partner dabei, ihren Umsatz zu steigern, und verhilft Kunden zum Erfolg. Vor seinem Wechsel zu Scality hatte LeBlanc Channel-Führungspositionen bei Infovista, Silver Peak, 3Com, Atos und Symantec inne.